Hedefimiz: İKNA
"İkna", hayatımızdaki önemli mücadelelerden biri. Çevremizdeki insanları ikna edebildiğimiz ölçüde mutlu ya da başarı oluyoruz demek yanlış olmaz.
Günümüzden yaklaşık 2500 yıl önce yaşayan Aristoteles, etkili iletişim ve iknanın temellerini 3'e ayırmış:
- Ethos (Karakter)
- Logos (Mantık)
- Pathos (Duygu)
İkna süreçlerinde sadece "mantık" çoğu zaman yeterli olmuyor. Bunu desteklemek için "hikayeleştirme" gibi duygulara hitap eden yöntemler kullanmak gerekiyor.
Tekerleği hiç kullanmamış toplumlar olmuştur. Ama hikayeler anlatmamış toplum yoktur. İlk çağlarda bile, elindeki taşı bir parça çakmak taşına sürterek tasarım haline getiren mağara adamı, akşam mağarasına döndüğünde o gün nasıl avlandığının öyküsünü anlatıyordu.
Bilgiye ulaşmak artık eskiye nazaran çok kolay. Bu da bilgiyi değersizleştiriyor. Bu noktada, bilgiye duygusal etki ekleyerek sunma becerisi önem kazanıyor.
Nasıl Karar Veririz?
Karar verme süreçlerinde beynimizdeki 2 bölge devreye girer. Bunlar:
- Limbik Sistem
- Prefrontal Korteks
Limbik sistem, sürüngenlerde de bulunan ilkel beyin olarak da anlandırılır. Günlük hayatımızdaki kararların çoğunu uzun uzadıya düşünmeden, limbik sistem ile alırız. Yeni bir araba almak istiyorsak, istiyoruzdur. Buna biz değil, hayvani ilkel güdülerimiz karar verir!
Prefrontal korteks ise hesap kitap yaptığımız analitik karar süreçlerinde devreye girer. Duygulardan uzak, mantık çerçevesinde kararlar alınır.
Özetle şöyle de diyebiliriz: Kararlarımızı limbik sistemle (duygularımızla) alır, daha sonra bunları prefrontal korteksle (mantığımızda) rasyonalize ederiz. Örneğin, yeni bir SUV araç almak istiyoruzdur. Şehirde yaşıyoruz, aslında böyle bir araca ihtiyacımız yok. Ancak limbik sistemle alınan bu kararı rasyonalize etmek için çeşitli sebepler oluştururuz.
Ve bunu çok iyi bilen reklamcılar genelde ürünlerin teknik özelliklerini ön plana çıkarmak yerine, soldaki gibi duygularımıza hitap eden çalışmalar yaparak bizi ikna ederler.
Teori güzel, peki ya pratik?
Yıllar boyunca yukarıda bahsettiğim teorik konular üzerine pratik uygulamalar yaparak, çalıştığım işletmeye katkı sağlamaya çalıştım. Üretilen sayısız çalışmadan bazılarını, kendime göre oluşturduğum başlıklar altında, aşağıda görebilirsiniz.
Sunum Çalışmaları
Taleplerimizi anlatmak ve karşımızdakini ikna etmek için sıklıkla sunumlara baş vuruyoruz. Konuşmanın yetmediği anlarda, sunumumuzda kullandığımız etkili bir görsel, çarpıcı kısa cümleler, konunun akılda kalmasını ve konunun anlaşılmasını kolaylıkla sağlamaktadır.
Basılı Dokümanlar
Taleplerimizi anlatmak ve karşımızdakini ikna etmek için sıklıkla sunumlara baş vuruyoruz. Konuşmanın yetmediği anlarda, sunumumuzda kullandığımız etkili bir görsel, çarpıcı kısa cümleler, konunun akılda kalmasını ve konunun anlaşılmasını kolaylıkla sağlamaktadır.
2D Animasyonlar
Neredeyse 7/24 bilgi bombardımanı altında olduğumuz günümüz dünyasında, hedef kitleye mesajımızı iletmek için en etkili yollardan birisi de kısa animasyon videolar kullanmakdır.